Co z tego wyniesiesz?
- Pokażę, dlaczego szukanie USP nie działa i co robić zamiast tego.
- Przedstawię framework 6 obszarów przewagi.
- Pokażę, jak eliminować to, co generyczne, i dojść do jednej rekomendacji.
- Zrozumiesz ją wykorzystać mapę przewag do budowania marki, poprawy customer experience, innowacji w produktach, usługach lub modelu biznesowym.
- Dostaniesz metodę, którą możesz zastosować w swojej firmie od razu.
Dla jakich firm jest ten warsztat?
Dla firm B2B, które chcą wzmocnić swoją strategię silną przewagą i wyróżnikami.
- Wiedzą, że są dobre, ale nie potrafią tego pokazać.
- Czują, że ich firma utknęła w pułapce bycia „jednym z wielu dostawców”.
- Konkurują głównie ceną, bo klienci nie widzą różnicy.
- Czują, że „coś nie gra” w pozycjonowaniu.
- Rosną wolniej niż mogłyby.
- Pracują nad nową strategią i szukają przewag jako jej fundament.
Czy to brzmi
znajomo?
Presja cenowa.
Klienci wybierają tańszą konkurencję, bo nie widzą istotnej różnicy między Waszymi ofertami.
Tłumaczenie się w sprzedaży.
Każda rozmowa handlowa zaczyna się od mozolnego wyjaśniania, kim jesteście i dlaczego warto Wam zaufać.
Niewidoczna jakość.
Wiecie, że macie lepszy produkt, ale nie potraficie tego udowodnić w komunikacji marketingowej.
Pułapka mitycznego USP.
Szukacie unikalnej cechy produktu, ale wszystko, co wymyślicie, konkurencja kopiuje w kilka miesięcy.
Hamulec wzrostu.
Rośniecie wolniej niż pozwala na to Wasz potencjał, mimo że operacyjnie robicie wszystko dobrze.
Nasz sposób
na przewagę
Zaczynamy od rynku, nie od marki.
Najpierw sprawdzamy, gdzie klienci nie widzą różnic między Wami a konkurencją.
6 obszarów przewagi.
Framework, który pokazuje, gdzie szukać wyróżnienia: od bolączek kategorii po nowe modele biznesowe.
Eliminacja, nie mnożenie.
Odrzucamy to, co generyczne i łatwe do skopiowania. Zostawiamy to, co naprawdę wyróżnia.
Jedna rekomendacja.
Nie lista opcji, tylko jeden kierunek wyróżnienia z jasną odpowiedzią na „dlaczego wy?”.
Proces na dwóch case study.
Zobaczysz każdy krok na przykładzie prawdziwych firm B2B, z nazwami i konkretami.
Brak jasnej przewagi kosztuje więcej, niż myślisz.
Bez zdefiniowanej przewagi nie ma również wyrazistego pozycjonowania.
- Wyższe koszty pozyskania klienta.
- Dłuższa sprzedaż i niższe zaufanie.
- Brak premii cenowej.
- Łatwość substytucji.
