How B2B Brands Grow

Byron Sharp w końcu pochylił się nad B2B.
Reguła 95-5 wynika z badań Ehrenberg-Bass Institute.

Liczba 95% jest heurystyką.

Będzie trochę inna w zależności od kategorii.

To skrót myślowy.

Więcej firm nie szuka usług/produktów, niż szuka.

To pozornie prosty fakt.

Po zakupie jesteś poza rynkiem.

W B2B czas między zakupami jest dłuższy.

• Jakiś czas temu kupiłem drukarkę do firmy.
• Minie sporo czasu, zanim będę szukał nowej.

Ten fakt ma istotne znaczenie dla B2B.

Performance marketing jest dobry w dotarciu do 5%.

A co z powstałymi 95%?

Przecież oni teraz nie kupią…

Chcemy generować popyt na przyszłość.

Chcemy, żeby o nas pamiętali.

Żeby nasza firma z czymś się im kojarzyła.

Gdy będą szukać, ma się im przypomnieć.

Branding pomoże zakotwiczyć się w głowie pozostałym 95%.

Stosując narzędzia brandingowe i brand marketing.

Budujemy unikalne skojarzenia.

Takie, które są tylko nasze.

I nie są związane z produktem czy usługą.

Samym brandingiem nie wiele zdziałamy.

Te skojarzenia trzeba zakotwiczyć w głowach.

I potem utrwalać.

Tu do gry wchodzi marketing i reklama.

Trzeba zadbać o zdrowy mix w komunikacji.
Więcej performance marketingu.
Ze sporą dawką brand marketingu.

Branża B2C już dawno to dostrzegała.
Ma sporo badań potwierdzających skuteczność.

Gdzieś czytałem o regule 60% – 40%.
To zostawiam marketingowcom.
Ja jestem gościem od brandingu.

Podsumowując…

• Masz dobry branding.
• Jesteś lepszy w budowaniu skojarzeń,
• Twoja marka będzie bardziej konkurencyjna.