95% kupujących B2B nie szuka tego, co oferujesz.
Reguła 95-5 wynika z badań Ehrenberg-Bass Institute.
Wnioski z badań
- Tylko 5% kupujących B2B jest aktualnie na rynku.
- Performance marketing jest dobry w dotarciu do tych 5%.
- Branding jest kluczowy, żeby pozostałe 5% kupujących kojarzyło twoją firmę, gdy zaczną szukać.
How B2B Brands Grow
Byron Sharp w końcu pochylił się nad B2B.
Reguła 95-5 wynika z badań Ehrenberg-Bass Institute.
Liczba 95% jest heurystyką.
Będzie trochę inna w zależności od kategorii.
To skrót myślowy.
Więcej firm nie szuka usług/produktów, niż szuka.
To pozornie prosty fakt.
Po zakupie jesteś poza rynkiem.
W B2B czas między zakupami jest dłuższy.
- Jakiś czas temu kupiłem drukarkę do firmy.
- Minie sporo czasu, zanim będę szukał nowej.
Ten fakt ma istotne znaczenie dla B2B.
Performance marketing jest dobry w dotarciu do 5%.
A co z powstałymi 95%?
Przecież oni teraz nie kupią…
Chcemy generować popyt na przyszłość.
Chcemy, żeby o nas pamiętali.
Żeby nasza firma z czymś się im kojarzyła.
Gdy będą szukać, ma się im przypomnieć.
Branding pomoże zakotwiczyć się w głowie pozostałym 95%.
Stosując narzędzia brandingowe i brand marketing.
Budujemy unikalne skojarzenia.
Takie, które są tylko nasze.
I nie są związane z produktem czy usługą.
Samym brandingiem nie wiele zdziałamy.
Te skojarzenia trzeba zakotwiczyć w głowach.
I potem utrwalać.
Tu do gry wchodzi marketing i reklama.
Trzeba zadbać o zdrowy mix w komunikacji.
Więcej performance marketingu.
Ze sporą dawką brand marketingu.
Branża B2C już dawno to dostrzegała.
Ma sporo badań potwierdzających skuteczność.
Gdzieś czytałem o regule 60% – 40%.
To zostawiam marketingowcom.
Ja jestem gościem od brandingu.
Podsumowując…
- Masz dobry branding.
- Jesteś lepszy w budowaniu skojarzeń,
- Twoja marka będzie bardziej konkurencyjna.
Szukasz agencji brandingowej lub mylisz o rebrandingu?
Jesteśmy agencją brandingową i właśnie w tych zadaniach najczęściej wspieramy klientów. Na stronie znajdziesz więcej poradników.
Jeśli w którymś momencie uznasz, że potrzebujesz pomocy, skonsultuj się z naszym strategiem.