Sprint odkrywania przewagi konkurencyjnej B2B
Skoncentrowany 3-tygodniowy proces, który pomoże Ci odkryć, dlaczego klienci powinni wybierać właśnie Ciebie, i da Ci fundament do budowania komunikacji, sprzedaży i pozycjonowania.
Co konkretnie dostajesz?
Analiza wyróżników i przewag w kategorii
Pokazujemy, gdzie rynek nie widzi różnic między Wami a konkurencją.
Głęboki research z gotowymi hipotezami
Analiza Twojej firmy, klientów, kategorii i konkurencji. Przynosimy hipotezy, Twój zespół je weryfikuje.
3 warsztaty strategiczne (3 × 3h)
Prowadzone przez ekspertów. Rozbite tak, żeby nie blokować całego dnia. Online lub stacjonarnie.
Mapa przewag konkurencyjnych
Dokument z potencjalnymi źródłami wyróżnienia oraz jedną odpowiedzią na pytanie „dlaczego wy”. Konkret, nie 50 stron do szuflady.
Rekomendacje do kierunków pozycjonowania.
Wiesz, którą przewagę warto postawić w centrum komunikacji.
Jakie są aktualne ceny?
12 500 zł
Mała firma: 20-50 mln przychodu rocznego.
16 500 zł
Średnia firma: 50-250 mln przychodu rocznego.
19 500 zł
Duża firma: 250+ mln przychodu rocznego.
Cena zależy od skali firmy. Im większa firma, tym większy zakres researchu, złożoność projektu oraz więcej do zyskania na jasnej przewadze.
Czy masz problem z przewagą konkurencyjną?
Jeśli brzmi znajomo, to ten sprint jest dla Ciebie
- Klienci porównują Was z konkurencją i wybierają najtańszą opcję.
- Wiecie, że macie dobry produkt, ale nie potraficie tego pokazać.
- Każda rozmowa sprzedażowa zaczyna się od tłumaczenia, kim jesteście.
- Szukacie USP, ale wszystko, co wymyślicie, konkurencja też może powiedzieć.
- Rośniecie wolniej niż moglibyście, mimo że robicie „wszystko dobrze”.
- Zespół sprzedaży narzeka na ceny, bo nie ma innych argumentów.
Brak jasnej przewagi kosztuje więcej, niż myślisz.
Bez zdefiniowanej przewagi nie ma również wyrazistego pozycjonowania.
- Wyższe koszty pozyskania klienta.
- Dłuższa sprzedaż i niższe zaufanie.
- Brak premii cenowej.
- Łatwość substytucji.
Na czym polega sprint wyboru przewagi
Zaczynamy od rynku, nie od marki.
Pokazujemy, gdzie klienci nie widzą różnic i dlaczego sprzedaż musi się tłumaczyć.
Analiza 6 obszarów przewagi.
Sprawdzamy, gdzie możesz wygrać: od bolączek kategorii, przez DNA firmy, aż po nowe modele biznesowe.
Eliminujemy, zamiast mnożyć opcje.
Odrzucamy to, co generyczne i łatwe do skopiowania.
Kończymy z jedną twardą rekomendacją.
Jednym kierunkiem wyróżnienia, który ma sens rynkowy i decyzyjny.
Obsługujemy 1-2 firmy z jednej kategorii.
Aby dać Wam realną przewagę, pracujemy z firmami z tej samej kategorii, tylko jeśli nie widzimy istotnych konfliktów interesów.
Timeline
i tryb współpracy
Krok 1: Research (tydzień 1)
My analizujemy Twoją firmę, klientów, kategorię i konkurencję. Twój zespół wypełnia tylko krótką ankietę.
Krok 2: Warsztaty (tygodnie 2-3)
3 sesje po 3 godziny z kluczowymi osobami w firmie. Przychodzimy z hipotezami, walidujemy je z Waszym zespołem. Przewagi wyłaniają się na bieżąco.
Krok 3: Mapa i rekomendacje (tydzień 3)
Synteza wniosków. Dostajesz mapę przewag konkurencyjnych z rekomendacją, na której budować.
Pracujemy tylko 2-3 firmami w miesiącu.
Research i warsztaty wymagają zaangażowania senior partnerów agencji.
Współpraca w praktyce
Brak przygotowań po Waszej stronie.
Jedna ankieta z zespołem przed startem.
Warsztaty stacjonarnie lub online.
Pracujemy wyłącznie z kluczowymi decydentami.
My prowadzimy proces i strukturę, a wy podejmujecie decyzje.
Gotowa narracja sprzedażowa
Odpowiedź na „dlaczego wy?” w jednym dokumencie. Do wykorzystania w rozmowach, ofertach i prezentacjach.
Instrukcja operacyjna marki
Dokument w formie prostej instrukcji dla pracowników. Tłumaczy, jak w praktyce realizować przewagę w codziennej pracy.
Mapa skojarzeń marki
Raport odkrywający prawdę o tym, jak postrzegają Was klienci i partnerzy. My przygotowujemy ankietę i analizujemy wyniki, Wy jedynie rozsyłacie ją do swoich kluczowych kontaktów.
FAQ
Czy to wymaga dużo pracy od mojego zespołu?
Nie. Stosujemy zasadę „zero prac domowych”. Wypełniacie jedną ankietę, a my robimy resztę researchu. Angażujemy zarząd tylko na 2-3 spotkania po 3h.
Ile czasu i musimy na to poświęcić jako zarząd?
Sprint składa się z trzech sesji po 3 godziny. Rozbijamy pracę na krótkie spotkania, żeby nie blokować całego dnia decydentów. Po Waszej stronie nie ma przygotowań merytorycznych ani pracy domowej.
Kto powinien brać udział w sprincie?
Wyłącznie osoby, które realnie decydują o kierunku firmy. Sprint nie ma sensu bez decydentów przy stole, bo jego celem jest wybór, a nie konsultacja. Zwykle to 5-8 osób (zarząd, marketing, sprzedaż).
Czy to zadziała w mojej specyficznej branży?
Tak. Nasza metoda opiera się na uniwersalnych mechanizmach rynkowych (6 obszarów przewagi). Przed startem robimy research Waszej kategorii, więc rozmawiamy o konkretach, a nie teorii.
Jak wygląda research? Czy rozmawiacie z naszymi klientami?
W tym sprincie nie robimy wywiadów z klientami. Stosujemy desk research wspomagany przez automatyzacje i AI. To pozwala nam szybko wygenerować hipotezy o rynku, kategorii i jej klientach, które zweryfikujecie podczas warsztatów.
Jeśli coś jest naprawdę ważne z perspektywy klienta, to nie jest ukryte. To najczęściej bolączki całej kategorii, powtarzalne frustracje albo schematy, które można przełamać. Te sygnały już istnieją w dostępnych źródłach. W internecie, na forach, w raportach branżowych, publikacjach eksperckich czy analizach rynku.
Czym to się różni od zwykłej strategii marki?
Szybkością i fokusem na wynik biznesowy. Nie piszemy wizji i misji „do szuflady”. Szukamy jednego lewara (wyróżnika), który pozwoli Wam podnieść marże i skrócić sprzedaż.
Czy to jest rebranding albo projekt komunikacyjny?
Nie. To nie jest rebranding, zmiana identyfikacji ani nowy slogan. Sprint wyboru przewagi kończy się decyzją strategiczną, a nie gotową komunikacją. To fundament pod dalsze pozycjonowanie, sprzedaż i marketing, nie ich zamiennik.
Czy warsztaty są stacjonarne, czy online?
Dopasowujemy się do Waszych preferencji. Sprint może odbywać się stacjonarnie lub online. Forma nie wpływa na jakość decyzji.
Co dokładnie otrzymamy po zakończeniu sprintu?
Otrzymacie mapę potencjalnych przewag konkurencyjnych z rekomendacją, którą z nich warto postawić w centrum komunikacji. To jasno nazwany kierunek wyróżnienia z jedną odpowiedź na pytanie „dlaczego wy” oraz gotowy punkt wyjścia do pracy nad pozycjonowaniem, sprzedażą i marketingiem.
Co potem robię z mapą przewag?
To wkład do strategicznego pozycjonowania. Możesz budować na tym sam lub z nami.
Co, jeśli nie znajdziecie żadnej przewagi?
To się jeszcze nie zdarzyło. Każda firma ma przewagę, trzeba ją tylko odkryć. Ale właśnie dlatego mamy gwarancję satysfakcji.